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發(fā)布時(shí)間:2025-5-9 9:49:48 瀏覽:43
已經(jīng)有合作獵頭的,分析該公司實(shí)際的獵頭需求量。如果獵頭需求量不能滿足,當(dāng)然有機(jī)會(huì)增加新的獵頭渠道。
一般有幾個(gè)切入點(diǎn):
1、地域差異,例如北京的公司除了可以找北京的獵頭,也可以找一些其他地區(qū)的獵頭進(jìn)行區(qū)域彌補(bǔ),特別是像那種大型的上市公司,全國都有分公司,子公司,服務(wù)點(diǎn),所以對(duì)他們來說,尋找不同區(qū)域的獵頭合作,更加能夠滿足他們對(duì)不同地區(qū)的人才需求。
2、專注行業(yè)差異,例如可以告知自己專注某個(gè)行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域很多年,在該領(lǐng)域內(nèi)可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一定要強(qiáng)調(diào)我們公司是專注于做這個(gè)行業(yè)的,客戶在什么行業(yè),就要把公司在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)突出,同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己公司顧問的能力。至于其他的,都是次要的,從客戶的角度想,人家為什么要給你單子做?無非就是為了找到合適的人,你憑什么找到合適的人?那就是顧問的能力加公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),還有專注。
3、時(shí)間差異,已經(jīng)合作的獵頭公司也許剛好處于合作間歇期,或者處于公司獵頭采購替換期,剛好有機(jī)會(huì)進(jìn)入。很多時(shí)候,正在合作的企業(yè)和獵頭公司,在交付一個(gè)崗位的時(shí)候,前期人才尋訪還有候選人可以推薦,到了后來,基本上處于無人可推的境地,這種時(shí)候,企業(yè)對(duì)原來合作的獵頭會(huì)產(chǎn)生不滿度,如果正好崗位非常緊需,又正好有其他獵頭公司的營(yíng)銷,這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷的成功率有兩個(gè)反差,一是企業(yè)對(duì)獵頭喪失信心,完全不信任,覺得獵頭都是找不到人的,一竿子打翻,還有一種就是剛好可以替換之前的合作獵頭,有機(jī)會(huì)進(jìn)入。所以在50%概率的情況下,我們還是不能放棄這些已經(jīng)有合作獵頭的單位,至少我們可以節(jié)省灌輸企業(yè)有關(guān)獵頭服務(wù)的優(yōu)勢(shì),為什么要使用獵頭的這個(gè)過程,并且在費(fèi)用上,也比較好接受。