已經(jīng)有合作獵頭的，分析該公司實(shí)際的獵頭需求量。如果獵頭需求量不能滿足，當(dāng)然有機(jī)會(huì)增加新的獵頭渠道。

一般有幾個(gè)切入點(diǎn)：

1、地域差異，例如北京的公司除了可以找北京的獵頭，也可以找一些其他地區(qū)的獵頭進(jìn)行區(qū)域彌補(bǔ)，特別是像那種大型的上市公司，全國都有分公司，子公司，服務(wù)點(diǎn)，所以對(duì)他們來說，尋找不同區(qū)域的獵頭合作，更加能夠滿足他們對(duì)不同地區(qū)的人才需求。

2、專注行業(yè)差異，例如可以告知自己專注某個(gè)行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域很多年，在該領(lǐng)域內(nèi)可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一定要強(qiáng)調(diào)我們公司是專注于做這個(gè)行業(yè)的，客戶在什么行業(yè)，就要把公司在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)突出，同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己公司顧問的能力。至于其他的，都是次要的，從客戶的角度想，人家為什么要給你單子做？無非就是為了找到合適的人，你憑什么找到合適的人？那就是顧問的能力加公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，還有專注。

3、時(shí)間差異，已經(jīng)合作的獵頭公司也許剛好處于合作間歇期，或者處于公司獵頭采購替換期，剛好有機(jī)會(huì)進(jìn)入。很多時(shí)候，正在合作的企業(yè)和獵頭公司，在交付一個(gè)崗位的時(shí)候，前期人才尋訪還有候選人可以推薦，到了后來，基本上處于無人可推的境地，這種時(shí)候，企業(yè)對(duì)原來合作的獵頭會(huì)產(chǎn)生不滿度，如果正好崗位非常緊需，又正好有其他獵頭公司的營(yíng)銷，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷的成功率有兩個(gè)反差，一是企業(yè)對(duì)獵頭喪失信心，完全不信任，覺得獵頭都是找不到人的，一竿子打翻，還有一種就是剛好可以替換之前的合作獵頭，有機(jī)會(huì)進(jìn)入。所以在50%概率的情況下，我們還是不能放棄這些已經(jīng)有合作獵頭的單位，至少我們可以節(jié)省灌輸企業(yè)有關(guān)獵頭服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，為什么要使用獵頭的這個(gè)過程，并且在費(fèi)用上，也比較好接受。